Sales Recruiting Management Diventa più intelligente nel far crescere la tua attività
Sappiamo quanto sia difficile trovare i giusti collaboratori nel settore delle vendite. Sales Recruiting Management (SRM) di BSI vi aiuterà ad attirare i candidati adatti alla professione di agente. Si tratta di un potente strumento per la crescita mirata della vostra azienda, che vi garantirà che nessun talento di agenzia vi sfugga.
Status quo Come attirare i migliori talenti nella vostra azienda
Iniziative come il premio Jungmakler (premio per giovani broker) alla DKM Expo, l'iniziativa "Diventa un #assicuratore!" organizzata dall'Associazione tedesca delle assicurazioni o l'iniziativa digitale MaklerSchmiede (Broker Maker) lanciata dal nostro cliente HDI hanno tutte lo stesso obiettivo: promuovere nuovi apprendisti e rendere più interessante la carriera di broker o agente. Perché il settore ha bisogno di nuovi talenti.
La vostra sfida Trovate i talenti giusti
Non è facile trovare nuovi talenti qualificati. Una sfida consiste nello sviluppare un pool di potenziali clienti e nell'individuare i candidati migliori. Un'altra sfida è coinvolgerli ed entusiasmarli per la professione di agenzia. Come si fa a farlo con successo?
Come potete beneficiarne Recruiting mirato
Con il Sales Recruiting Management di BSI, potrete trovare e reclutare i giusti collaboratori nel settore delle vendite. BSI vi permette di identificare i candidati adatti alla vostra clientela per una posizione part-time, di inviare loro inviti automatici, ad esempio per sessioni informative sulla professione di agente e di gestire i follow-up. Con BSI potete anche attrarre nuovi talenti attraverso altri canali, come i social media. Utilizzate questo approccio per professionalizzare l'espansione della vostra organizzazione.
La nostra soluzione Espansione organizzativa intelligente con BSI
BSI offre uno strumento per un'espansione organizzativa mirata. Bastano pochi clic per invitare le persone selezionate al vostro evento per nuovi talenti. Create al volo pagine di destinazione personalizzate e pertinenti. Gestite le iscrizioni e gli interessi dei vostri candidati anche in BSI. Ricevere raccomandazioni automatiche per le fasi successive del processo di reclutamento.
Perché la gestione del reclutamento delle vendite (SRM)?
49 anni
- Questa è l'età media nel settore delle agenzie. Con BSI, conquisterete i Gen X e i Gen Z per una carriera nelle vendite.
~60%
- La maggioranza dei clienti vorrebbe un interlocutore personale con cui discutere delle proprie polizze (secondo lo studio Techmonitor Assekuranz 2020). Oltre a disporre delle giuste soluzioni digitali, è fondamentale avere buoni venditori di assicurazioni.
+50%
- I candidati usano la loro esperienza di recruiting per trarre conclusioni sull'immagine di un'azienda e utilizzano queste informazioni per decidere su future candidature e raccomandazioni (Collingwood).
Un follow-up intelligente per conquistare i talenti
Dopo l'evento di recruiting, inviate e-mail di follow-up personalizzate agli interessati: Sono ancora interessati? Inserite i feedback ricevuti e fornite informazioni sulle fasi successive. Un candidato ha espresso interesse ma è uscito dal processo di recruiting? La soluzione BSI le ricorderà regolarmente e automaticamente la vostra azienda. Grazie alla funzionalità di raccomandazione integrata, i candidati possono anche raccomandare altre persone interessate.
I talenti sono a bordo - E ora?
Assegnare i lead giusti
Ora potete iniziare: I vostri nuovi agenti hanno ricevuto una formazione e ora hanno i primi contatti da gestire. BSI assegna automaticamente i contatti adatti ai vostri nuovi agenti. Potreste iniziare con l'attivazione di clienti non presidiati, per sbloccare le opportunità di cross- e upselling.
Ottimizzazione del processo di recruiting
BSI vi mostrerà quali candidati hanno le maggiori probabilità di successo in base ai precedenti processi di reclutamento. Potrete misurare quali azioni hanno avuto successo e quali dipendenti hanno ottenuto i migliori risultati di reclutamento. BSI vi assiste nel controllo dell'impatto e identifica le aree di potenziale miglioramento.
Non solo crescita del business
BSI non solo vi assiste nel recruitment di nuovi talenti, ma vi aiuta anche a:
- Trasformare processi precedentemente manuali in customer journey snelli, automatizzati e personalizzati, facendovi risparmiare tempo prezioso. Come funziona il customer journey management ?
- Professionalizzare la gestione dei lead, grazie al trasferimento automatico dei contatti ai vostri dipendenti.
- Sfruttare attivamente le opportunità di cross-selling e upselling, grazie al trasferimento delle azioni e dei prodotti migliori successivi. Per saperne di più su sales automation
- Affinare il controllo delle vendite: come si presenta il vostro funnel di reclutamento? A che punto del processo di espansione del business appartiene il candidato?
- Imparare dall'IA per beneficiare del processo di reclutamento: qual è la probabilità di assunzione? Quanto si adatta la persona? Quale responsabile delle vendite ha più successo con quale gruppo di candidati? Beneficiare dell'AI
Funzionalità correlate
Abbiamo suscitato il vostro interesse?
Lasciate che vi mostriamo come BSI può aiutarvi.
Pamela Negosanti, Sales Director Insurance, BSI Italy
BSI conosce il tuo business
Che si tratti di vendite, marketing o customer service: potete mettere insieme i nostri due milioni di linee di codice e le nostre promettenti soluzioni con la stessa facilità, grazie a una tecnologia senza compromessi, a un modello di dati altamente flessibile e a un'esperienza utente accattivante.
Marketing
Con BSI, in 15 minuti è possibile creare customer journey altamente personalizzati e basati su trigger. Vi aiutano a fornire un'esperienza indimenticabile e a massimizzare il vostro successo commerciale.
Vendite
BSI offre una postazione di lavoro centrale e virtuale per il consulente, con accesso a tutte le informazioni rilevanti per il cliente. In questo modo si aumentano le possibilità di concludere con successo la trattativa.
Service
I processi guidati di BSI consentono una gestione più efficiente dei problemi dei clienti. Questo vi fa risparmiare tempo e denaro nel lungo periodo e rende felici i vostri clienti.
Operations
BSI vi offre potenti analisi, cruscotti di reporting chiari e la possibilità di contestare le vostre decisioni sulla base dei dati. BSI è il vostro accesso diretto alla business intelligence.