Sales Recruitment Management (SRM) Smarter Orgaausbau

Wir wissen, wie schwierig es ist, die richtigen Vertriebskräfte für sich zu gewinnen. Sales Recruiting Management (SRM) von BSI hilft Ihnen dabei, die geeigneten Kandidaten für den Beruf des Vermittlers zu begeistern. Wir bieten Ihnen damit ein wirkungsvolles Instrument für den gezielten Orga- bzw. Strukturausbau. So entgehen Ihnen keine Vermittlertalente!

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Status quo Wie machen Sie Talente auf sich aufmerksam?

Der Jungmakler Award der Messe DKM, die Initiative «Werde #Insurancer!» vom Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft oder die digitale MaklerSchmiede von unserem Kunden HDI haben ein Ziel: Sie dienen der Nachwuchsförderung und sollen den Beruf des Maklers, bzw. der Vermittlerin attraktiver machen. Denn junge Talente braucht die Branche.

Ihre Herausforderung Die richtigen Talente finden

Geeignete Nachwuchskräfte zu finden ist nicht einfach. Zum einen liegt die Herausforderung darin, einen Pool an Interessenten aufzubauen und aus diesem die passenden Kandidaten zu identifizieren. Zum anderen geht es darum, diese dann zu aktivieren und für den Vermittlerberuf zu begeistern. Wie gelingt das?

So profitieren Sie Zielsicher überzeugen

Mit Sales Recruiting Management von BSI finden und überzeugen Sie die passenden Vertriebskräfte. Mit BSI können Sie aus Ihrem Kundenstamm geeignete Kandidaten für eine nebenberufliche Tätigkeit identifizieren, automatisiert zu Infoveranstaltungen zum Vermittlerberuf einladen und Follow-ups managen. Aber auch Talente über andere Kanäle wie Social Media holen Sie so an Board. So professionalisieren Sie Ihren Orgaausbau.

Unsere Lösung Smarter Orgaausbau mit BSI

BSI bietet ein Instrument für den gezielten Orga- bzw. Strukturausbau. Sie können die selektieren Personen mit nur wenigen Klicks zum Nachwuchstalente-Event einladen. Passende personalisierte Landingpages sind im Handumdrehen erstellt. Anmeldungen und die Interessen der Kandidatinnen verwalten Sie ebenfalls in BSI. Automatisiert bekommen Sie Empfehlungen zu den Next Steps im Recruting-Prozess

Warum Sales Recruiting Management (SRM)?

49 Jahre

  • Das ist der Altersschnitt in der Vermittlerbranche. Mit BSI begeistern Sie Generation X und Z für eine Karriere im Vertrieb.


~60%

  • Die Mehrheit der Kunden wünscht sich einen persönlichen Ansprechpartner für ihre Policen (Techmonitor Assekuranz 2020). Gute Berater sind neben den richtigen digitalen Lösungen matchentscheidend.

+50%

  • Der Bewerber schliessen von der Recruiting Experience auf das Image des Unternehmens und machen zukünftige Bewerbungen und Empfehlungen davon abhängig (Collingwood).


Talente überzeugen dank cleverem Follow-up

Nach dem Recruiting Event schicken Sie den Interessenten individuell ein Follow-up-Mail: Besteht weiterhin Interesse? Sie erfassen das Feedback und liefern Informationen zu den Next Steps. Eine Kandidatin hat Interesse bekundet, ist im Recruiting-Prozess jedoch ausgestiegen? Automatisiert wird sie regelmässig an das Unternehmen erinnert. Die Kandidaten können ausserdem andere Interessenten empfehlen – dank integrierter Recommendation-Funktionalität.

Talent an Board – Was nun?

Die passenden Leads zuweisen

Nun kann es losgehen: Ihre neuen Mitarbeitenden werden geschult und bekommen ihre ersten Leads zur Bearbeitung. Mit BSI weisen Sie ihnen automatisiert die passenden Kontakte zu. Vielleicht starten Sie mit einer Aktivierung der unbetreuten Bestände und schöpfen Cross-und Upselling-Chancen aus?

Recruiting perfektionieren

BSI zeigt Ihnen an, bei welchen Kandidaten die Erfolgsaussichten am grössten sind – basierend auf vergangenen Recruiting-Prozessen. Sie können messen, welche Massnahmen erfolgreich waren und welche Mitarbeitenden die besten Recruiting-Ergebnisse erzielen. BSI hilft Ihnen bei der Wirkungskontrolle und zeigt Optimierungspotenzial auf.

Mehr als Orgaausbau

BSI hilft Ihnen nicht nur beim Recruiting neuer Talente, sondern auch dabei:

  • Vormals manuelle Prozesse in schlanke, automatisierte und personalisierte Customer Journeys umzuwandeln – so sparen Sie wertvolle Zeit. So geht Customer Journey Management
  • Ihr Lead Management zu professionalisieren – durch automatisiertes Zuspielen von Kontakten an Ihre Mitarbeitenden
  • Cross- und Upselling-Chancen aktiv zu nutzen – dank dem Ausspielen von Next Best Actions und Next Best Products. Mehr zu Sales Automation
  • Ihr Vertriebs-Controlling zu schärfen – Wie schaut der Recruitment Funnel aus? Wo im Orgaausbau-Prozess steht die Interessentin?
  • Von AI für den Recruiting-Prozess zu lernen – Wie hoch ist die Einstellungswahrscheinlichkeit? Wie gut passt die Person? Welche Vertriebsleiterin hat bei welcher Interessentengruppe die grössten Chancen? Von Artficial Intelligence profitieren

Sales Recruitment Management: ein Praxisbeispiel

«Die Einführung von SRM dient der Vereinheitlichung und sorgt für eine stärkere Transparenz der Prozesse zur Nachwuchsgewinnung. Eine Automatisierung dieser Prozesse ermöglicht es unseren Mitarbeitenden, sich auf die individuelle Ansprache der Kandidaten und die Vertragsgestaltung zu fokussieren.»

- Marc Ussat, Leiter Innovationslabor B-NEXT Barmenia

Neue Recruiting-Wege für Gen-Z-Talente

Barmenia demonstriert, wie Versicherungen sich bereits heute mit modernen Recruiting-Technologien aufstellen können, um die besten Vermittlertalente von morgen zu gewinnen. Zum Einsatz kommt dafür das Sales Recruitment Management (SRM) Tool von BSI. Ziel ist die Standardisierung der HR-Prozesse, die derzeit an den verschiedenen Standorten noch unterschiedlich aussehen, eine Sicherung der Datenbestände und eine Entlastung des HR von administrativen Tätigkeiten.

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Ob Sales, Marketing, oder Service: Unsere 2 Millionen Code-Zeilen fügen sich zu ebenso nahtlosen wie zukunftsstarken Lösungen zusammen – dank kompromissloser Technologie, hochflexiblem Datenmodell und bestechender User Experience.

Marketing

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Sales

BSI bietet einen zentralen, virtuellen Beraterarbeitsplatz mit Zugriff auf sämtliche relevante Kundeninformationen. So erhöhen Sie die Chance eines erfolgreichen Abschlusses.

Service

Die geführten Prozesse von BSI gestalten die Abarbeitung von Kundenanliegen effizienter. So sparen Sie langfristig Zeit und Geld – und machen Ihre Kunden glücklich.

Insight

BSI bietet Ihnen starke Analytik, übersichtliche Reporting Dashboards und die Möglichkeit, Ihre Entscheidungen datenbasiert zu challengen. BSI ist Ihr direkter Zugang zur Business Intelligence.

Interesse geweckt?

Wir zeigen Ihnen, wie BSI auch Ihnen helfen kann.

Oliver Hechler, Kundenbegeisterer

+49 89 189 170 912

oliver.hechler@bsi-software.com

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